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巴安水务:环保水务产业发展创新之路 巴安水务股票

发布时间:2020-07-12 22:03:59   来源:网络

菲利普·科特勒说:“赢利是企业存在的理由和本质的价值所在。巴安水务。没有这一点,企业将不能被称之为企业。巴安水务!交大安泰EMBA自2002年推出特色的“公司赢利模式大赛”以来,已成功举办了28届,涌现出许多杰出案例,更有诸多案例直接产业化,或获得注资、或最终上市。巴安水务。在此赛事的启发下,为加深两岸EMBA学生的了解,2010年大赛成功升级为海峡两岸共同举办的盛事,每两年举办一届。(参考:巴安水务股票)。

每个人都想做百年企业,在2018年我们迎来了学院的百年。由交大安泰经管学院党委书记、EMBA课程教授余明阳等著《赢利模式:企业战略的原点》一书,对大赛涌现出来“十大经典案例”进行再次梳理,也是对百年院庆的献礼。接下来,我们将推出基于本书的十大案例导读,以希让读者们获得启示、引发思考;让创业者们踵事增华、发扬光大。(巴安水务股票)。

上海巴安水务股份有限公司(以下简称巴安水务)前身为交大安泰EMBA2006秋2班校友张春霖、沈祚萍于1999年创办的上海巴安水处理工程有限公司(以下简称巴安水处理),成立时的注册资本为100万元。当时中国电力行业一度沉寂,2003年伴随着中国经济景气进入大发展,同时随着高压电远距离输送技术的提升,国家发改委对电厂选址的思路有了变化。(参考:300262股票)。

随着通讯事业的发达和市场信息进一步透明,巴安水处理决定从技术代理经营转向提供技术解决方案,以山西古交发电厂为起点,整合500多个供应商,将自己的技术转化为市场成果,陆续为100多个发电厂安装了自己的系统。巴安水处理也从一个二三十人的小公司,在与当时国内“巨人对手”的竞争中不落下风,迅速成为千万级公司,到2008年已经跻身亿元销售额俱乐部,7年之间,销售收入翻了四五十倍。2020年07月12日,巴安水处理整体变更为上海巴安水务股份有限公司(以下简称巴安水务)。2011年9月,巴安水务成功在深圳交易所创业板上市,募资3亿元。2013年公司实现营收4.51亿元。(300262股票)。

作为解决方案供应商,经过十几年的发展,巴安水务已经完成了近200个水处理项目,积累了丰富的技术经验和水处理工程实例资料。巴安水务已经成为了一家专业从事环保水处理业务,为电力、石化等大型工业项目和市政水务项目提供持续创新的智能化、全方位水处理技术解决方案及服务的公司。

张春霖表示:赢利模式大赛的学习方式比较独特,从中看到了自身的问题以及解决的办法,大赛中所谈到的公司问题就是实际公司管理中所需要解决的。大赛为巴安水务在工作中遇到的一些问题和困难进行了系统梳理,尤其是一些公司战略、管理流程以及财务方面的问题。梳理之后,学到的东西运用到公司实践中去,进行了各项业务的正规化治理,为公司后期发展奠定了很好的基础。赢利模式大赛一直围绕着多元化思维的模式,呈现出了百花齐放的盛况,这是一个头脑风暴和新老模式碰撞的平台。巴安水务希望上海交大安泰的赢利模式大赛不仅为更多学员提供实用的经验借鉴,也将交大安泰的“公司赢利模式大赛”的主旨和精神传播的更远。

为了最大程度上还原巴安水务真实的盈利模式创新实践的具体动因、过程、结果,并清晰地展示巴安水务的创新模式,给不同的企业以借鉴,本节透过巴安水务公司,以历史的视角对其盈利模式的创新演化进行洞悉。

赢利模式创新的阶段划分

根据业务数量和性质,可将巴安水务十几年的发展历史划分为三个阶段:

1999-2002 年为初创期,巴安公司是一家以火电厂水处理项目为主的企业。以代理销售国外阀门、水泵以及分析仪表和水处理设备为主,这一单一业务为其积累了宝贵的客户资源,资本以及品牌声誉,为此后的快速成长期奠定了坚实基础。

2003-2010年为快速成长期,巴安水务于2008年开始,自主技术研发,将自己的技术转化为市场成果,在市场需求的带动下,分别向下游品牌推广和销售,大力推广新技术、新工艺,通过多业务协同,赢得了水处理领域的快速发展和业内外专家、同行的认可。

2011年至今为战略转型期,以2011年成功上市为转折点,巴安水务坚持以技术创新为核心发展战略,并致力于新技术和升级替代型技术的产业化推广和应用,凭借技术创新优势,公司目前在多项技术领域处于行业领先水平。巴安水务也成长为一家专业从事环保水处理业务,为电力、石化等大型工业项目和市政水务项目提供持续创新的智能化、全方位水处理技术解决方案及服务的公司。可以说,巴安水务的战略转型期体现了巴安水务在盈利模式创新的成果。

战略定位是赢利模式创新的依据

公司战略定位是盈利模式创新的起点和依据,根据外部宏观环境和产业环境的分析。中国在持续高速发展中,水资源短缺和水污染加剧是一个引起政府高度重视并亟待解决的问题,提高水资源的利用率和废水再生正在促使水处理行业蓬勃兴起,仅中国的市场容量就超过千亿元,且每年的增长速度均在两位数。巴安水务切入的是一个有巨大发展空间的行业。巴安水务作为一家以水处理设备集成系统销售、水处理设备集成系统土建安装为主营业务的上市公司,公司从自身资源能力的实际情况出发,果断选择了有取舍的价值链定位,利用自主研发的创新性技术为核心,不断挖掘市场潜力,以创新优势降低了水处理系统的投资成本和运营成本,实现了企业效益和社会效益的双赢。

2011起,巴安水务抓住公司上市和国家十二五规划的契机,积极进行战略转型,最终形成了业务模式从单一的EPC模式转向多种模式发展,从单一的技术代理经营向智能化、全方位水处理技术解决方案供应商转型的公司战略,并从公司高度确立了以自主研发创新性技术为核心战略定位。公司已经形成了市政水处理、工业水处理、固体废弃物处理、天然气调压站及分布式能源四大板块综合发展的战略布局,成为国内具有核心竞争能力的环保企业。

赢利模式创新

巴安水务是一家以水处理设备集成系统销售、水处理设备集成系统土建安装为主营业务的上市公司,公司利用自主研发的创新性技术不断挖掘市场潜力,以创新优势降低了水处理系统的投资成本和运营成本,实现了企业效益和社会效益的双赢。巴安水务一直致力于政府、人才、技术、资本和市场五个平台优势的捆绑发展。巴安水务主要发展来自于公司自身不断地学习和创新。公司鼓励技术创新,工作流程再造,商业模式创新以及新一代人才的培养等。

① 以政策为发展导向的赢利模式创新

与普通竞争性行业不同,节能环保产业属于典型的政策法规驱动型产业,既要突出市场导向,充分发挥市场配置资源的基础性作用,又要加强政府引导,驱动潜在需求转化为现实市场。为减少对能源资源的过度消耗,实现经济、社会、生态全面协调可持续发展,中国不断加大节能减排力度,努力提高能源利用效率,为此国家出台了许多新的政策。

巴安水务以国家政策为指引,市场需求为导向,进行盈利模式的创新,积极进入新的节能环保领域,形成了市政水处理、工业水处理、固体废弃物处理、天然气调压站及分布式能源四大板块综合发展的全新盈利模式。

②以人才为赢利模式创新

不断加强科技人才培养,形成完善的人才培养体系。公司已建立一套有效的培训机制,定期对技术人员进行培训,提高其科研技术水平,也为公司的后续发展储备力量。通过各种有效手段鼓励和支持员工继续教育,提高素质和知识层次,如攻读工程硕士、博士,企业管理培训班等。每年委派定量科技人员出国学习考察,充分吸收国外的先进科技成果,掌握最新行业技术发展趋势,针对项目经理的外部研修安排则成为公司固定制度。

注重研发激励机制。重视对技术开发人员精神和物质两方面的激励,一方面为研发技术人员提供良好的工作和学习氛围,另一方面对研发创新有贡献的员工予以嘉奖。

建立有效的学习机制。公司研发部门已编制技术手册,部门新员工可以通过学习技术手册,较快地掌握基础技能,同时,通过定期组织学习会议,形成老、中、青技术人员互相学习、良好互动的氛围。

此外,依托博士后科研工作站与院士企业工作站两大科研平台,与业内专家与高:献,在吸纳高级科研人才的同时培养了一批年轻的技术人才。

③以技术研发为核心的赢利模式创新

技术是巴安水务在市场中的立足之本。巴安的15年,也恰恰证明了技术为本的理念。巴安水务一直坚持以技术创新为核心发展战略,并致力于新技术和升级替代型技术的产业化推广和应用。

巴安水务注重科技创新投入,构建完善的科技投入机制公司根据业务发展和市场需求进行规划,每年安排一批技术开发项目,并在年度资金预算中安排本年度的科技经费,专款专用。通过不断开发满足市场需求的新产品,公司的盈利能力得到增强,核心竞争力也得到提升。公司通过独立自主研发已经形成了饮用水深度处理技术、污泥焚烧干化技术、污水深度处理技术、高浓度难降解有机废水处理技术、天燃气调压站技术、分布式能源、油水分离技术、粉末树脂技术、污水深度处理及回用的石灰配制技术、微滤成膜技术等创新性水处理技术,每一次新技术的推广都带动了公司业务的快速增长;凭借技术创新优势,公司目前在多项技术领域处于行业领先水平。

注重成果开发,提高研发成果转化效率公司从立项时即对研发项目进行把关,确保科研项目的质量,突出成果转化能力和市场前景分析的评价。加强对科研成果的后续开发和孵化投入,将成果转化的量化指标列入公司责任考核体系。2004年,国内第一个电力行业中水回用成功案例华润首阳山电厂中水回用深度处理工程完成建设;2007年,全国首例采用超滤、反渗透和EDI等膜技术处理工艺,为超临界发电厂锅炉提供超纯水的国电大同二电厂三期工程完成建设;2012年,全国首例城市直饮水项目山东东营中心城区直饮水工程进入开发建设、石家庄市桥东扩规10万吨/日污水处理厂项目……“多技术路线、多产品类型、多行业应用”,用技术改善我们的环境,用技术改善我们的生活。

建立产学研相结合的长效机制。公司积极与国内科研机构、专业院校联合,拓展外围研发合作,建立了博士后科研工作站和上海市院士企业工作站和,承担公司的研发任务和解决纵向技术课题。报告期内公司主持编制了《石灰乳液自动配制成套装置》的国家标准,由国家相关部门共同推广实施,这标志着公司在该领域内有着丰富的经验和话语权。以环保水处理新技术开发应用和市场推广为核心,推进成果转化,目前已形成系统的具有自主知识产权的核心技术,合理提升了公司的竞争能力和市场知名度。2012年公司研发多项国内先进技术,并申请了专利23项,其中发明专利10项,实用新型13项。

④以资本市场为依托的赢利模式创新

上市能成就环保企业的发展,实现规模效应。上市使巴安水务实现了资本集聚,将金融资本和产业资本的有效结合,走出了过去因资本束缚只能做总承包项目的困境。股份制改革也使公司建立起了现代企业制度。另外也为公司带来了人才集聚效应,吸引更多的行业精英加盟,增强了企业研发实力。解决了融资平台的跳板问题后,长期耕耘在电力领域的巴安水务再次拓展自己的业务范围:市政水处理、污泥处理和垃圾焚烧发电技术、天然气新能源。巴安水务目前的盈利模式,已经引起资本市场的广泛关注,这也为巴安水务开拓新的盈利模式奠定了良好的资本基础,有助于新盈利模式的落地。

赢利模式创新经验及启示

企业战略决定着一个企业未来的发展方向,在制定企业战略时,必须对企业所面对的各种内外部环境因素进行详细地比较、分析,并适时地利用各种战略分析方法对各种影响因素进行定性和定量地分析、评价,这样才能科学地、客观地制定出合适的发展战略。

我国经济发展已经进入工业化中后期,传统高能耗、高污染的生产模式已经不能适应可持续发展的要求,节能减排是我国经济发展的必然选择,也是环保行业发展的原始驱动力。国家“十二五”战略新兴产业的发展规划,指明了战略性新兴产业发展的重点方向、主要任务和扶持政策,确立了在“十二五”期间将重点推进节能环、新一代信息技术、生物、端装备制造、新能源、新材料和新能源汽车七个产业的发展。

水务企业尽管由于其产品的特殊性,具备公益性特征,但在市场经济条件下,其非居民类的自来水和污水处理相应的也具有商品属性,具有赢利性特征,二者不可片面地分割开来,而是应该有机地结合起来。因此,制定了公益性与商业赢利性相结合的两线互动的发展战略模式。如果要取得进一步的发展,环保水务企业需要在政府政策、技术水平和思想观念上改进,这也为公共事业改革提供了一个参考。

总结巴安水务盈利模式创新的规律,可以帮助一般的环保企业,尤其是中小民营企业,在资本、技术、人才等资源不能与等竞争对手相匹敌的情况下,尽快顺利实现转型。巴安水务盈利模式创新的十几年,是通过审视内外部环境变化明确自身定位,通过科技研发能力为核心,秉承“敬畏客户、拥抱变化、勇于负责、团队精神、品质生活”的价值观,“清晰定位、政策为导、服务制胜、合作共赢、灵活思变”可以看做是对巴安水务盈利模式创新精髓的概括。巴安水务的盈利模式创新有自己的特色,其清晰的产品定位,使巴安水务在激烈的市场竞争中处于相对优势,一直在保持较快的逆势增长。

正是坚持这些理念,巴安水务才能够在非线性市场的打击下不至于迷失方向,才能够在新的竞争环境下杠杆优势资源和能力,弥补自身不足,保持在市场战略、盈利模式、融资模式、工作流程等方面的创新。从产品市场走向资本市场,形成产品市场和资本市场双轮驱动的模式,再进一步加强技术研究的力量,最终可形成产品市场盈利、资本市场盈利、技术服务盈利的复合赢利模式,从而打造出新型的水务企业。

张春霖,上海巴安水务股份有限公司创始人,现任公司董事长、全国工商联环境常务理事、青浦区政协委员、全国化工机械与设备标准化技术委员会委员、《石灰乳液自动配制系统装置》国家标准主要制定者、参编《电去离子纯水制备装置》行业标准、上海交大安泰管理学院EMBA。曾参加2013年APEC高峰论坛会、三亚财经国际论坛、中俄经济工商界高峰论坛、中国杯帆船赛、泰王杯帆船赛、上海国际马拉松赛活动等。从2015年起,与王石一起,积极推广赛艇运动,取得一定成效。

张春霖长期从事水处理技术的研发、设计工作,参加国家重大工程水处理工艺技术路线的制定,主导多项专利技术的开发,曾多次赴印度国家电力公司和伊朗能源部向当地技术专家做发电厂凝结水精处理技术的专题报告。更在当下“公私合营”的浪潮中,主导成立了贵州水务股份公司,拉开了推动贵州全省水务一体化的序幕,在国内具有标杆性示范作用!在公司拓展方面,积极推进合伙经营的路子,已经成立了北京巴安水务公司,使企业的内生性增长得到了提高。

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